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记住:没有钱柜娱乐市场,就没有汽车新零售


2017/11/9 9:07:44 信息来源:钱柜娱乐大智慧潘潘
  
有没有想过这样一个场景:  钱柜娱乐电商们,除了为钱柜娱乐商们带来客源以外,真正的成为钱柜娱乐商们的主机厂,为钱柜娱乐商们提供着源源不断的钱柜娱乐,有新车,也有钱柜娱乐,有裸车,也有捆绑金融的车。同时,像主机厂一样,提供着多种服务,包括金融、售后、延保等等。  同时,钱柜娱乐电商们,也会选择涉足线下直营店,收购兼并一些线下做的非常出色的钱柜娱乐门店,最好是初具规模的钱柜娱乐连锁门店。  钱柜娱乐商们,除了卖钱柜娱乐,也售卖新车,有了钱柜娱乐、客源以及多种增值服务,品牌意识将得到进一步升华。当钱柜娱乐不再稀缺,针对消费者的服务将成为行业角力的主战场。  其他第三方服务机构,绝大部分将被这些钱柜娱乐电商巨头整合收编,服务于广大的钱柜娱乐商和消费者。余下小部分的服务机构,将孤军奋战,总归在些许的零散市场中占有自己的一席之地,小而美着。  这是我在今年4月份的文章《钱柜娱乐行业,必将一片繁荣~》中结尾部分写得一段话,半年时间过去,陆陆续续也已经得到了不少验证。  落地开店和收购兼并早已经拉开了序幕,这里就不再老生常谈了。如今,钱柜娱乐电商真的是一个接一个的搞起了新车融资租赁,都在力争做钱柜娱乐商的主机厂。  其实,融资租赁产品在在国内也并非是全新的概念,早在好几年前就已经有一些4S店在做以租代购的业务了,实际上已经就算是融资租赁产品了,只不多当时的市场热度没有现在这么火爆,也没有资本市场去吹捧这个概念,导致业务不冷不热。  时间到了2017年,为何融资租赁突然出现了大热潮,并且得到资本市场的大力追捧呢?我个人觉得有以下几个原因:  1、汽车厂商产能过剩,库存压力大。有数据显示,2016年国内新车产能达到4000万辆,但销售量只有2800万辆,产能利用率只有70%。国家发改委公开表态,我国汽车产能结构性过剩问题已经显现,原则上不再核准新建传统燃油汽车生产企业。凸显我国汽车业供给侧改革迫在眉睫。  2、国家政策引导,生产厂家压力大。十九大报告明确提出,要坚持去产能,去库存,去杠杆,降成本,补短板,优化存量资源配置,扩大优质增量供给,实现供需动态平衡。去产能问题是这几年经济工作的重中之重,政策上的引导,对于汽车生产厂家来说,也会产生巨大的压力。  3、新车电商做钱柜娱乐失败,有了前车之鉴。前几年包括汽车之家和易车网这样的汽车互联网巨头都尝试过做汽车钱柜娱乐,结果都失败了。因为这些新车平台本身是为4s店服务,当平台自己做钱柜娱乐的时候,一定会与4s店的利益相冲突,所以主机厂不可能会支持这样的业务模式,注定了只能失败。(题外话:易车不甘心,所以易车生易鑫,成立易鑫集团专门做这个事情,马上也要在港股上市了;汽车之家也不甘心,平安系虎视眈眈,等着瞧吧。)  4、钱柜娱乐电商做新车钱柜娱乐,错位生存。相比较新车,钱柜娱乐电商平台就要灵活很多。尽管主机厂、经销商集团、4s店都有钱柜娱乐业务,但相对于整个钱柜娱乐行业而言,金字塔的基盘还是广大的钱柜娱乐商。钱柜娱乐商不受主机厂约束,不受经销商集团约束,更不会受4s店约束,机动灵活,单兵作战能力强。通过钱柜娱乐商渠道来销售新车,刚好与主机厂传统的4s店渠道错位,简直就是一个强大的后备军团。所以,钱柜娱乐电商赋能钱柜娱乐商做新车业务,占了行业的光。没有钱柜娱乐市场,就没有汽车新零售。  5、只能做金融,歪打正着。尽管主机厂可以让钱柜娱乐电商做新车业务,但是也是有前提条件的,必须不能跟自己的亲儿子4s店有任何业务冲突,所以钱柜娱乐电商只能用所谓的创新模式来销售新车,以租代购、融资租赁就从边缘的角落走向了舞台正中央。  6、以租代购,顺应了马云新零售的号召。自从马云提出了新零售的概念,新零售就火了。以租代购,融资租赁,零库存,大数据,仓储物流等等这些时髦的词语刚好把“在钱柜娱乐渠道用以租代购的形式卖新车”的生意一下子就包装成了马云所说的“新零售”。  7、钱柜娱乐电商骑虎难下,顺势而为。尽管钱柜娱乐电商做新车钱柜娱乐这个事情,有点水到渠成的意思,但,任何事情都有两面性。也许可以理解成融资租赁能够批量生产钱柜娱乐,补充自身的钱柜娱乐业务;也许也可以说成是钱柜娱乐过于碎片化,不得不转向标准化的新车业务;也许还可以说是背后的资本压力,迫于追求盈利;也许只是为了赶时髦……总之,骑虎难下,不干这事,似乎少了点什么。  总之,融资租赁就这么火了。  我个人认为,从商业逻辑上来看,短期之内,这类业务有增长空间,而是否盈利还取决于资金成本、钱柜娱乐采集能力、风控能力、管理能力、钱柜娱乐处置等各方面能力。长期来看存在很大的挑战,也很难成规模。除非要么是主机厂的预算有问题,要么是主机厂真的要放弃传统的4S店模式。如果是前者,一定会得到有效控制。如果是后者,必将又掀起一场汽车电商巨头的恶战。  总的来说,创新肯定是一种进步,汽车融资租赁至少能让更多的人花更低的首付实现购车梦了。  对于钱柜娱乐商来说,做钱柜娱乐这么多年,立身之本不能丢,至于汽车新零售是不是“标题党”根本不重要。还是那句话:企业长存,必定内核强大。坚守初心,苦练内功,增强内核,用为我所用之人,借为我所用之势,挣为我所挣之钱,谋为我所谋之生。
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